1、做自己的老師
—嚴長壽《做自己與別人生命中的天使》
2、你是什麼人？
3、突破就是提升
找到自我價值
故事又要推回到4年多前，當時我在一家社會企業擔任行銷專員，常常需要拜訪通路商，更重要的是把產品賣出去。我發現了影響我這輩子最重要的兩件事：第一是談產品上架，勢必要告訴通路商我們會「熱銷」的原因，以及「為什麼」要讓我們上架；第二是只有產品故事還不夠，更要找出能夠打中客戶心中需要的「痛點」。
當時對社會企業尚未理解的非常深入，我直覺得很納悶，為什麼行銷手段是告訴大家我們在「做好事」？做好事為什麼顧客就要買呢？
我印象最深刻的是賣米，打的亮點時高齡者適合吃的米，標榜低GI；但包裝一小包，雖然有質感，可是不符合家庭需求；標榜低GI，那我調整吃米飯的量、吃糙米不行嗎？更何況價錢又比一般的米還貴。
顧客會詢問我們的米到底跟別人有什麼不一樣？「做好事」是不會有人一直買的，客人不是來捐款的，有需求點才會持續購入。
剖析自己的性格
那時我就知道，我需要創造不同於他人的價值。雖然我無法改變要賣什麼產品，但我可以在這份工作學到剛創業的起步，例如粉專行銷、團購策略、網站架設、拜會客戶紀錄、財務會計管理、股東會議召開⋯包羅萬有。
再者，學習這些軟技能，也能幫助自己理解一個組織的運作，將我「企管」的知識應用在戰場上。在「變」與「不變」之間，我逐漸了解自己的個性，我好像善於跟人溝通，會站在對方的角度去思考，在與客戶對談的過程，我也看清楚了，若是一個產品無法發自內心的認同跟喜愛，我就很難將它賣出去；另一方面，在執行行銷與管理工作的時候，我需要做一個追根究底、辦事確實、觀察入微、思維細密的偵探。
我的個性存在著兩種相對面：感性和理性的，開創和守成的，我想起高中老師曾跟我說過：「你八成有可能創業，但有兩成是相對保守的」，有可能跟家人是公務員有關，從小就常常被灌輸工作最重要的是安定和永續的保障。
突破性格的局限
認識自己的個性能讓我更精準的判斷自己應該當什麼樣的「人」，而不是輕易聽從社會的潮流或習性來選擇工作。
那年我離開這間社會企業，只待不到半年，對我來說是狠狠的失敗，因為這是我最短的工作經歷。結果後來幾次的挫折，讓我確定『當自由業』的目標，我要為此而開始努力，如果沒有公司需要我，那我是誰呢？
我從自己有興趣的事、我想發展的專長，交集出我第一步可以做的事：
我在乎學生籃球員多元發展的可能
我喜歡寫作、攝影、紀錄有價值的故事
我的劣勢是當時我的錄影器材只有手機
因此我專注在內容的價值。
我發現，有很多人在寫運動員的報導，專訪影片卻比較少，當時的我開始思考：「我剪片的能力只是剛入門；寫故事的能力也還在精進中，卻是我想發展的能力；只寫文章，可能有人沒耐心看長文，如果拍影片可以增加傳播媒介，就試試看吧！」
就這樣開始了，#找到你的光 個人網站，2020下半年做了4篇人物訪談，同時開啟癮Joy體育課的創業路。
我長期都在做幕僚、幕後策劃的工作，鮮少走到台前報告演說、擔任老師的角色，真槍實彈的要把「自己」當成產品賣出去。一開始在當籃球隊助教，我才知道，原來要把一個道理講到國中生聽得懂，真不容易啊；後來還嘗試去教高齡者運動，除了專業知識，還要了解溝通的心理技巧，更懂得，表面上很簡單的東西其實經過很複雜的思路。
那時候我幾乎要放棄「講者」這個發展目標，直到2022年講15分鐘的創業簡報、再到去2023年4月講運動營業，還有自己的車禍骨折故事，雖然當天下台後夥伴說，我不想在演說，像在「報告」，給了我很震撼跟失落的心情。
不過我可以確定，任何技巧可以透過練習一次又一次讓自己提升，雖然這是我比較弱的環節，但我可以因為這個弱點，讓我去找出自己可以補強的方向。
一場演說的呈現，除了講者的魅力，順眼的簡報內容也有加分的效果。文字排版與圖像配色是我的強項，因此我可以運用我個人細微的觀察能力，加深優點、補強缺點，逐漸往好的、對的方向發展與改變！
我做不成一個好講者，但我可以補強自己，讓自己的「品味」提升。謝謝自己，沒有放棄。
In my pursuit of becoming a good leader, I began reflecting on the book ‘Be an Angel to Oneself and Others’ by Stanley Yen today. While delving into its contents, I realized it has the potential to guide me through my life’s journey.
The first chapter vividly portrays Stanley Yen’s observations and transformative actions during his early years as a tour guide. It resonated with me deeply.
I’m grateful to have come across this book. Step one, be my own teacher. Step two, Self-discovery. Step three, Breakthrough is improvement. So as long as I found myself, I can be the right person who I want to be.
Light Seeker | 找到你的光 
發表留言